Vertriebsingenieur – Ein Allrounder im Business

Der Berufsstand des Vertriebsingenieurs stellt eine Schnittstelle zwischen den Disziplinen Wirtschaft und Ingenieurwesen dar. Ein Vertriebsingenieur beschäftigt sich mit der Technik der von ihm betreuten industriellen Produkte, sowie deren Verkauf.
Der Fachmann stellt also meist Business to Business (B2B) Beziehungen her und sorgt für den Verkauf von Industrieprodukten wie Autos, Maschinen, Produktionsanlagen und vielem mehr.

Das Geschäftsfeld Technischer Vertrieb verlangt, dass der Vertriebsingenieur sich sowohl auf dem Feld der Wirtschaftswissenschaft als auch dem technischen Bereich des Ingenieurwesens auskennen muss. Das heißt der Vertriebsingenieur muss sich gut im Controlling, Rechnungswesen oder Vertragsrecht auskennen, um stets Herr der finanziellen Lage sein zu können.
Um zu verkaufen, benötigt der Ingenieur jedoch auch technisches Verständnis, um die Industriegüter, also die von ihm faktisch angebotene Ware, perfekt zu verstehen und zu kennen.
Die Kompetenzen aus beiden Disziplinen sind für Vertriebsingenieure eminent wichtig, um erfolgreich im Geschäft zu sein.

Das Einsatzgebiet eines Vertriebsingenieurs kann global verbreitet sein. Handelspartner auf anderen Kontinenten sind Gang und Gäbe, gerade wenn Firmen expandieren oder ihre Absatzmärkte internationalisieren wollen. Da ist es erstens unerlässlich, dass der Vertriebsingenieur gute Fremdsprachenkenntnisse hat und sich zweitens auch auf die kulturellen Gepflogenheiten der ausländischen Handelspartner einstellt. Der Kunde ist König – Das gilt für den Vertriebsingenieur natürlich weltweit.

Letztendlich ist auch das Marketing sein Metier, schließlich geht es in seinem Berufsfeld darum, Produkte zu verkaufen und Firmenbeziehungen zu knüpfen. Als B2B-Fachmann versteht der Vertriebsingenieur sich gut auszudrücken und ist überzeugend und kommunikativ.
Auch flexibel sollte man in diesem Beruf sein – Die Arbeitsstandorte können oft wechseln, ebenso die Projekte und die damit verbundenen Klienten. Um Vertriebsingenieur zu werden, ist ein Universitätsstudium die bestmögliche Voraussetzung.

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